I spelbranschen står en liten del av kunderna för en stor andel av vinsterna. Det är några få kunder, som ofta har problem med spelandet, som det går att göra stora pengar på. Och det är just de här personerna som många spelbolag utan svensk licens riktar in sig mot.
De olicensierade spelbolagen försöker på olika sätt locka till sig de lönsamma spelmissbrukarna.
"Söker du, likt många andra svenskar, efter ett casino utan licens? Du kanske har tryckt på spelpaus men ångrat dig, och nu söker du efter ett nätcasino som du kan spela på? Då har du hamnat rätt!"
Proffsigt utformat
Texten på webbsidan omges av inbjudande bilder och stora gröna knappar som ska locka vidare till ett nätkasino. Mycket fokus har lagts på att optimera sidan för att hamna högt upp vid Google-sökningar som "casino utan licens" och "spela med spelpaus".
Det är framför allt så här, via vad som kallas annonsnätverk, som de olicensierade spelbolagen håvar in sina kunder. Hemsidorna är inga hafsverk utan proffsigt utformade.
– Min bild är att de som ligger bakom är människor som har jobbat med traditionell marknadsföring av spel, men insett att det är tufft och att marginalerna minskar. Struntar man i sin moral kan man tjäna tre miljoner euro i månaden i stället för 30 000, säger en källa med god insyn i spelbranschen.
"Ytterst olämpligt"
Bolagen som står bakom sidorna som gör reklam för kasinon får betalt för varje kund. För en normal kund som värvas till ett spelbolag den vägen tjänar annonsnätverket omkring 1 000–1 500 kronor, enligt TT:s källor. Men om ett annonsnätverk värvar en person som finns i Spelinspektionens nationella självavstängningsregister, och alltså sannolikt tillhör den lilla del som står för de stora summorna hos spelbolagen, kan det betala tiotusentals kronor.
Spelinspektionens generaldirektör Camilla Rosenberg säger i en skriftlig kommentar till TT att de "är väl medvetna om de problem som beskrivs" i artikeln.
"Spelinspektionen anser att det är ytterst olämpligt att utsatta personer lockas att spela trots att de valt att stänga av sig via självavstängningsverktyget Spelpaus.se. Vår förhoppning är att vi med hjälp av nya verktyg ska kunna minimera den risken i framtiden", säger Rosenberg i uttalandet.
Licenser från Curaçao
Spelbolagen utan svensk licens, som tjänar stora pengar på de mest sårbara, kan delas in i två kategorier. Dels de "röda" bolagen som uppenbart bryter mot lagen – sedan det svenska licenssystemet infördes i januari 2019 har 20 bolag med ett 130-tal olika spelsajter bedömts som olagliga av Spelinspektionen. Alla utom två har sin spellicens från det nederländska territoriet Curaçao.
– Curaçao har inga regler, man får licens bara man söker. Bolagen väljer Curaçao för att det är enklast, säger en källa med lång erfarenhet av den svenska spelbranschen.
Vissa bolag har sin adress på Cypern eller i Ukraina, men enligt TT:s källor handlar det om brevlådeföretag.
Dels finns "gula" spelbolag som verkar i en juridisk gråzon. Det är oklart om bolagen bryter mot lagen, men klart är att de riktar in sig på att värva kunder som är avstängda på spelpaus.
– Det är branschfolk som inser att det är lätta miljoner. De började få medvind under 2020 och lever på spelpauskunder, säger en källa.
Svenska leverantörer
Hos nästan samtliga finns samma betalningslösningar som på licenserade kasinon, exempelvis från de omtalade svenska fintech-företagen Trustly och Zimpler. Kasinospelen kommer från leverantörer som Netent, Evolution gaming, Thunderkick och Play’n go – stora svenska företag varav flera är börsnoterade.
Om de här företagen bryter mot lagen genom att arbeta med de “gula” bolagen är oklart – det beror på vad som definieras som att “främja olagligt spel”.
Ett licensierat spelbolag betalar ofta 7-8 procent av ett spels omsättning till leverantören, enligt TT:s källor. Eftersom de “röda” och “gula” bolagen inte betalar spelskatt kan de betala leverantörerna betydligt mer.
Ett exempel på ett “gult” bolag är Refuel casino, som nu är bland de sajter som ligger högst upp hos annonsnätverk vid sökningar på “casino utan licens” eller “spela trots spelpaus”.
– Det är svenskt branschfolk som sålde sitt spelbolag med licens, och startade ett utan. Nu tjänar de tre till fem miljoner euro i månaden, till väldigt stor del på spelpauskunder, säger en källa.
Företrädare för Refuel casino avstår från att ställa upp på intervju, men i ett mejl till TT skriver bolaget att det inte ägnar sig åt olaglig verksamhet.